Prima di scegliere, hai già percepito.
Pensa all'ultima cosa che hai comprato. Ti sembra di averla scelta, e in parte è vero. Ma prima è successa un'altra cosa, più veloce e più silenziosa: hai visto un colore, letto un nome, notato un prezzo scritto in un certo modo. E quando sei arrivato al momento di decidere, quella percezione aveva già fatto metà del lavoro.
Brain & Buy racconta quella metà, e l'altra: i processi percettivi e i processi decisionali, e come siano imprescindibilmente connessi. Non puoi decidere su qualcosa che non hai percepito. E a volte succede il contrario: scegli, e da quel momento la cosa che hai scelto ti sembra più bella.
Il libro segue il percorso di una scelta, in quattro parti e ventiquattro capitoli.
Percepire. L'idea che ti fai di un sito prima di leggere una parola, lo scaffale che decide dove guardi, la faccia che in un decimo di secondo ti ispira fiducia, la luce, la fame, il peso delle cose.
Decidere. Il primo numero che vedi, la troppa scelta, le stelline e il più venduto, l'abbonamento che non disdici, i prezzi che finiscono per 9, la parola «gratis», l'insalata nel menu che ti fa ordinare le patatine, i soldi che per la testa non sono tutti uguali.
Comprare. Il costo che scopri alla fine, la tessera con due timbri regalati, la paura di perdere, il mobile montato con le tue mani, l'attesa di un viaggio, il regalo.
Dal cervello al Brand. Tutto rimesso al suo posto nel metodo Branding Aura, il posizionamento e il marchio messi alla prova degli studi, e un modo per guardare il tuo Brand con gli occhi di chi compra.
I capitoli partono da una scena che hai già vissuto, al supermercato o davanti a uno schermo, e raccontano gli studi che l'hanno misurata, dicendo chiaro quando uno studio è piccolo o ancora discusso. Poi c'è «Il mio punto di vista»: come legge quegli studi chi progetta Brand per mestiere, con le parole del lavoro spiegate subito. In chiusura trovi un esercizio per chi compra, una lista di controllo per chi vende, pensata solo per l'uso onesto, e il riquadro sul metodo Branding Aura. Le fonti, capitolo per capitolo, sono raccolte online nella pagina del libro.
È un libro per chi compra, cioè tutti, e per chi vende: chi ha un negozio, un'azienda, un marchio, o lavora per qualcuno che li ha. Spesso sono la stessa persona. Chi di giorno decide il prezzo di un prodotto, la sera fa la spesa e cade negli stessi meccanismi. Le scorciatoie del cervello non si possono spegnere. Si possono riconoscere mentre lavorano.
Brain & Buy è il terzo libro della trilogia della Branding Aura: Le 22 Potenti Leggi della Branding Aura sono il criterio, Branding Aura il processo, Brain & Buy le prove sul campo. Ogni libro si legge anche da solo.
Renato Ravenda progetta Brand da oltre vent'anni. Con la sua agenzia, Overmatrix, aiuta le piccole e medie imprese a costruire il loro marchio, e insegna in università, business school ed enti di formazione. Ha creato il metodo Branding Aura. Da sempre studia come percepiamo e come decidiamo: da questa passione sono nati Brain & Buy, il canale YouTube in inglese sui processi percettivi e decisionali, e questo libro.
| Pagine |
272 |
| Formato |
[EU] Stampa bianco e nero - standard - 152x228 mm - Carta crema - Copertina lucida |
| Peso |
351 gr. |
